{"id":535,"date":"2020-08-04T09:06:28","date_gmt":"2020-08-04T12:06:28","guid":{"rendered":"https:\/\/bpmcomunicacao.com.br\/blog\/?p=535"},"modified":"2020-08-04T09:06:28","modified_gmt":"2020-08-04T12:06:28","slug":"7-acoes-praticas-para-aumentar-a-produtividade-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bpmcomunicacao.com.br\/blog\/7-acoes-praticas-para-aumentar-a-produtividade-em-vendas\/","title":{"rendered":"7 a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para aumentar a produtividade em vendas"},"content":{"rendered":"

Vendas \u00e9 um setor vital para toda empresa, seja ela de produtos ou servi\u00e7os. Mas \u00e0s vezes a rotina faz com que os processos se tornem lentos e burocr\u00e1ticos, n\u00e3o trazendo os resultados desejados. Hoje vamos falar sobre algumas a\u00e7\u00f5es que podem ser realizadas para aumentar a produtividade, impactando assim no melhor resultado de vendas.<\/span><\/p>\n

1. Distra\u00e7\u00e3o zero<\/h2>\n

Esse \u00e9 o primeiro ponto a analisar para melhorar a produtividade em vendas. E digamos que hoje em dia distra\u00e7\u00f5es sobram para a gente lidar na rotina. Por\u00e9m, n\u00e3o s\u00e3o saud\u00e1veis para a produtividade. Ent\u00e3o pare e reflita: ser\u00e1 o que tira sua concentra\u00e7\u00e3o, minando o seu foco que deveria estar voltado para o que realmente importa: a venda.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, existem fatores que podem parecer detalhes, mas s\u00e3o verdadeiros empecilhos quando somados em sua perda de tempo no final do dia. Pode ser a conex\u00e3o lenta de internet, o sistema da empresa que \u00e9 complicado ou demorado demais, computador ultrapassado. Enfim, a ideia aqui \u00e9 priorizar o foco eliminando o que distrai voc\u00ea ou sua equipe de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Prioridades! E uma agenda\u2026<\/h2>\n

O que \u00e9 prioridade na sua rotina de trabalho? O que precisa ser feito para que outras coisas se realizem? Estabele\u00e7a uma lista de prioridades, organizando assim seu pensamento para que voc\u00ea trabalhe em um fluxo l\u00f3gico e cont\u00ednuo, sem precisar ficar lembrando no meio do dia o que voc\u00ea precisava fazer.<\/span><\/p>\n

E falando em \u201clembrar o que voc\u00ea precisava fazer\u201d, agendas s\u00e3o muito necess\u00e1rias para vendedores. Seja digital ou no papel, voc\u00ea precisa ter uma agenda. Assim voc\u00ea consegue se organizar em m\u00e9dio e longo prazo, sabendo em qual dia vai realizar qual tarefa e em qual momento atender\u00e1 algum cliente. Organiza\u00e7\u00e3o pr\u00e9via poupa tempo e potencializa a produtividade!<\/span><\/p>\n

3. Metas desafiadoras e realistas<\/h2>\n

\u00c9 importante ter metas na \u00e1rea de vendas e que elas tragam para voc\u00ea um desafio, um est\u00edmulo para ir mais longe. Mas qu\u00e3o longe? Seja realista ao tra\u00e7ar metas, pensando em criar com elas uma evolu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o d\u00e1 pra ir de zero a cem em 1 segundo, mas sim acelerar com firmeza e dirigir com habilidade para conseguir alcan\u00e7ar em uma \u00f3tima posi\u00e7\u00e3o a linha de chegada. Metas irreais e muito extremas apenas desestimulam, porque \u00e9 p\u00e9ssimo sempre correr e nunca chegar ao final.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Aumentar<\/p>\n

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4. E-mails bem organizados<\/h2>\n

Perder tempo aqui \u00e9 perder dinheiro e sabemos que lidar com e-mails pode significar muitas perdas. Por isso, organize-se. Saia das listas de envio que n\u00e3o s\u00e3o interessantes, que n\u00e3o trazem nenhum valor ao seu trabalho. Depois comece a criar suas pr\u00f3prias regras para organiza\u00e7\u00e3o, lembrando sempre das prioridades. Voc\u00ea pode filtrar e-mails por palavras-chave ou remetente.\u00a0<\/span><\/p>\n

E tamb\u00e9m pode organiz\u00e1-los em pastas ou marcadores, dependendo da plataforma de e-mail, sabendo assim do que se trata aquele contato e o qual a\u00e7\u00e3o voc\u00ea precisa realizar ao responder este e-mail (por exemplo: contato inicial, enviar cota\u00e7\u00e3o, marcar apresenta\u00e7\u00e3o pessoal). Torne assim a tarefa de verificar seus e-mails mais produtiva e r\u00e1pida, sendo algo que lhe ocupe menos.<\/span><\/p>\n

5. CRM do cora\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Um bom CRM para vendas \u00e9 essencial para gerenciar a rotina das vendas e atividades relacionadas a elas. CRM nada mais \u00e9 do que a sigla para \u201cCustomer Relationship Manager\u201d, ou seja, Gestor de Rela\u00e7\u00e3o com o Cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Essa plataforma automatiza o contato com o cliente, coletando e organizando informa\u00e7\u00f5es de leads (futuros clientes), permitindo cruzar informa\u00e7\u00f5es com o est\u00e1gio no funil de vendas e principais interesses, por exemplo. Isso gera mais agilidade por possibilitar um contato mais assertivo e ajuda (e muito!) a fidelizar os clientes em uma \u00e9poca em que as pessoas n\u00e3o t\u00eam mais paci\u00eancia para esperar por respostas.<\/span><\/p>\n

\"Aumentar<\/p>\n

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6. Discurso que conquista<\/h2>\n

Vendedor precisa ser bom de papo. Mas isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto parece. O bom vendedor \u00e9 aquele que tem dom\u00ednio sobre o que est\u00e1 vendendo, que acredita no produto ou servi\u00e7o, e isso lhe d\u00e1 o poder de convencer o cliente com mais rapidez.<\/span><\/p>\n

Sim, um bom discurso precisa ser objetivo. As pessoas est\u00e3o com cada vez menos tempo. Por isso monte seu discurso curto, com no m\u00e1ximo 30 minutos (que j\u00e1 \u00e9 bastante coisa!) e que tenha assertividade e empatia, colocando-se no lugar do cliente. Melhore esse discurso at\u00e9 voc\u00ea mesmo ficaria encantado com aquilo que est\u00e1 falando. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas \u00e9 \u00f3timo para fechar vendas e para a produtividade tamb\u00e9m!<\/span><\/p>\n

7. Acerte em cheio nos leads<\/h2>\n

Para que seu trabalho traga mais resultados, \u00e9 essencial acertar em cheio na capta\u00e7\u00e3o de leads, ou seja, os seus futuros clientes. Mas como fazer isso? Ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o e seus times de marketing s\u00e3o especialistas em criar uma comunica\u00e7\u00e3o que atraia exatamente o tipo de cliente que voc\u00ea busca.\u00a0<\/span><\/p>\n

E n\u00e3o s\u00f3 na capta\u00e7\u00e3o de leads, mas em todo processo de vendas a ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o pode estar envolvida, desde a capta\u00e7\u00e3o certeira de leads at\u00e9 o carinho do p\u00f3s-vendas que os clientes adoram (e que muitas vezes faz eles comprarem mais!)<\/span><\/p>\n

A BPM Comunica\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 especialista em criar automa\u00e7\u00f5es e materiais para todo o funil de vendas, potencializando a qualidade de leads e colaborando para o crescimento das vendas. Fale com a gente<\/a> para saber mais!<\/span><\/p>\n

\"Aumentar<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Fonte: <\/span>Resultados Digitais<\/span><\/a>, <\/span>Agendor<\/span><\/a>, <\/span>Dna de Vendas<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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